Depuis son lancement en 2020 sur le marché français, la télévision segmentée continue de bousculer l’univers de la publicité et du marketing. En effet, cette avancée technologique majeure révolutionne la manière de diffuser des campagnes publicitaires aux téléspectateurs. En d’autres termes, deux foyers recevant la même chaîne TV au même moment bénéficieront de spots TV différents. Ces nouvelles expériences télévisuelles sont rendues possibles grâce aux données détenues par les annonceurs. Localisation, composition du foyer et autres critères sociodémographiques permettent de d’offrir aux consommateurs des campagnes plus adaptées et plus personnalisées. Au-delà d’adresser des contenus plus en phase avec les centres d’intérêts et les besoins d’un foyer, la publicité ciblée à la télévision permet aux professionnels d’investir un nouveau canal afin d’accroître leurs opportunités business.
Comment fonctionne la publicité ciblée ?
La publicité ciblée à la TV est une nouvelle manière d’adresser les campagnes publicitaires aux téléspectateurs. Il s’agit d’adapter la diffusion d’une publicité à une audience spécifique pour mieux la cibler en tenant compte de critères de géolocalisation, sociodémographiques ou encore de leurs habitudes de visionnage.
Avant l’arrivée de cette nouvelle technologie, la publicité était exclusivement sectionnée par chaîne. Les téléspectateurs visionnent alors les mêmes images au même moment, et leur intérêt pour le message publicitaire diffère en fonction de leurs attentes.
Concernant la publicité ciblée à la télévision, elle s’inscrit dans la lignée des campagnes et des messages que l’on peut voir sur internet. Cela signifie que pour définir des spots publicitaires qui répondent aux profils des foyers, les annonceurs doivent collecter au préalable les données produites par les téléspectateurs. Par exemple, un jeune couple sans enfant résidant en Ile-de-France ne verra pas les mêmes publicités qu’une famille de 5 personnes habitant dans le sud de la France.
Avec pour objectif d’élargir le champ marketing des campagnes publicitaires, ce format de publicités a été autorisé en août 2020 suite à la dernière réforme de la loi audiovisuelle. Afin d’éviter les excès, un cadre strict entoure l’usage de cette technologie par les diffuseurs. A savoir que la publicité ciblée à la télévision n’est pas autorisée pendant les programmes destinés aux enfants. Par ailleurs, ce type de campagnes est également limité en termes de volume de diffusion.
Techniquement, presque tous les foyers sont éligibles à la publicité ciblée à la télévision. En effet, pour recevoir les campagnes publicitaires de la TV segmentée, il suffit d’un téléviseur connecté à une box. Les publicités ciblées sont ainsi téléchargées grâce à la connexion internet et remplacent les spots standards. L’objectif étant que les usagers ne perçoivent aucune différence ni aucune coupure. Elles sont programmées à l’avance selon les critères de ciblage préalablement définis par les annonceurs et avec l’accord explicite des consommateurs pour toute diffusion au sein de leur foyer.
Pourquoi faire de la publicité ciblée à la télévision ?
Le principal avantage de la publicité ciblée à la télévision est l’expérience personnalisée qu’elle offre. Du côté des consommateurs, ils reçoivent ainsi un spot qui correspond parfaitement à leurs besoins et à leurs envies. Pour les professionnels, ils peuvent plus facilement accroître leur visibilité et atteindre leur clientèle cible grâce à cette technologie.
La sélection de contenus peut être affinée selon le lieu de vie et être encore plus précise si les annonceurs ont accès à la catégorie socio-professionnelle de leurs clients. Par exemple, des personnes vivant à la campagne seront plus susceptibles de voir des publicités pour des équipements d’aménagement extérieur ou encore des 4×4. Quant à celles résidant en ville, elles verront certainement davantage de spots sur des voitures électriques.
En investissant dans cette technologie, il est possible de bénéficier d’une communication ultra-localisée selon sa zone de chalandise. Pour les professionnels dont les services ne s’étendent qu’à certaines zones du territoire, des campagnes locales de publicité ciblée à la télévision pourront leur permettre d’optimiser leur budget tout en obtenant un meilleur taux de conversion.
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