Le mapping concurrentiel en marketing est une technique qui consiste à analyser les stratégies de vos concurrents afin de mieux comprendre le marché sur lequel vous intervenez. Cette analyse vous permettra de positionner votre entreprise de manière plus efficace et d’adopter une stratégie plus adaptée aux besoins de vos clients.
Cette technique permet notamment de mieux comprendre les positionnements des concurrents sur le marché, leurs points forts et leurs points faibles. Elle permet également de repérer les opportunités sur le marché et de déterminer les axes d’amélioration de sa propre stratégie marketing.
Pourquoi faire un mapping concurrentiel ?
Il existe de nombreuses raisons qui peuvent vous pousser à faire un mapping concurrentiel. Nous vous présentons les principales :
- Comprendre le marché : en étudiant les stratégies de vos concurrents, vous aurez une meilleure compréhension du marché sur lequel vous intervenez. Vous pourrez ainsi mieux cibler vos clients et adapter votre offre en fonction de leurs besoins.
- Gagner en efficacité : en connaissant les stratégies gagnantes de vos concurrents, vous pourrez mieux cibler vos efforts et éviter de perdre du temps et de l’argent en mettant en place des actions qui ne donneront pas les résultats attendus.
- Améliorer votre positionnement : en analysant le positionnement des concurrents, vous pourrez mieux positionner votre entreprise sur le marché et ainsi gagner en visibilité et en attractivité.
Les composants du mapping concurrentiel
Le mapping concurrentiel se compose de plusieurs composants :
- La matrice SWOT : cette matrice permet d’analyser les forces et les faiblesses de votre entreprise par rapport à vos concurrents. Elle vous permettra également de identifier les opportunités et les menaces que représentent vos concurrents.
- La grille d’analyse : cette grille vous permettra d’analyser plus précisément les stratégies de vos concurrents. Elle se compose de différentes colonnes (par exemple, la stratégie marketing, la stratégie commerciale, etc.) que vous devrez remplir en fonction des informations que vous aurez collectées.
- Les outils d’analyse : il existe de nombreux outils d’analyse qui peuvent vous aider dans votre mapping concurrentiel. Parmi eux, on peut citer les outils d’analyse sémantique, les outils d’analyse statistique ou encore les outils d’analyse textuelle.
Les différentes étapes
Le mapping concurrentiel se déroule en 4 étapes :
- Définir son périmètre d’analyse : il est important de déterminer avec précision quels seront les concurrents à analyser. Il est possible de se concentrer sur les entreprises présentes sur le même marché ou sur les entreprises ayant des stratégies similaires.
- La collecte des données : la première étape consiste à collecter toutes les données nécessaires à l’analyse. Pour cela, vous pouvez utiliser différentes sources d’informations, comme les sites internet de vos concurrents, les études de marché, les rapports financiers ou encore les articles de presse.
- L’analyse des données : une fois que toutes les données ont été collectées, il est nécessaire de les analyser afin d’en extraire les informations pertinentes. Pour cela, vous pouvez utiliser différents outils d’analyse, comme la matrice SWOT ou la grille d’analyse.
- Interpréter les résultats obtenus et formuler des recommandations : une fois que l’analyse est terminée, il est possible de formuler des recommandations en fonction des résultats obtenus. Ces recommandations peuvent concerner différents domaines, comme la stratégie marketing ou le positionnement de l’entreprise. Il est important d’interpréter correctement les résultats obtenus afin de pouvoir en tirer des enseignements pertinents.