La génération de leads n’est pas une nouveauté dans le domaine du marketing digital mais avec les changements majeurs que notre société a vécu ces derniers mois, les impératifs économiques des entreprises, leur pérennité et leur développement sont encore plus étroitement attachés à l’augmentation de leurs panels de clients potentiels d’où l’importance de plus en plus croissante de l’exploitation et de la génération de leads qualifiés. Un lead c’est la possibilité d’accroître son panel clientèle, c’est la promesse de pouvoir augmenter le taux de conversion de vos visiteurs pour vos sites internet, de gagner des clients pour les entreprises et donc de voir le chiffre d’affaires multiplié en fin d’années. Les générations de leads ne sont donc pas à prendre à la légère et doivent être traitées méthodiquement pour devenir des fichiers clients sûrs.
L’intérêt de la génération de leads
Ces listings de leads représentent une manne financière conséquente pour les entreprises et leur génération se doit aussi de remplir certains critères liés à des facteurs temporels importants. Un bon lead est dit « chaud » c’est-à-dire qu’il se passe peu de temps entre la récupération des données informatives sur le prospect et leur exploitation par la société intéressée à le transformer en client. L’intérêt de ces leads est donc autant temporaire que permanent : temporaire car quand ils sont chauds ils peuvent répondre à une demande saisonnière, spécifique du consommateur (soldes, saisons, promos, offre éphémère…), et permanente car ces leads, s’ils ne sont pas transformés immédiatement en clients sont stockés dans des bases de données sur lesquelles vous travaillerez lors de chaque nouvel événement lié à votre entreprise. Vos leads sont tous des clients en puissance, n’en négligez aucun.
Comment générer des leads qualifiés ?
Il s’agit d’un travail de longue haleine lorsque l’on n’est pas qualifié pour cette activité. Les entreprises qui génèrent des leads en interne emploient une équipe uniquement dédiée à la génération de leads. Il s’agit de créer des contenus publicitaires engageants, de qualité, liés à l’entreprise et de les publier de manière méthodique sur les plateformes de médias sociaux étant le plus à même d’être consultées par vos futurs clients. Il s’agit ensuite de récolter les informations que ces personnes laissent sur les formulaires de contact (généralement ils sont redirigés via la publicité vers une landing page dédiée à votre produit ou votre service, les mettant en confiance et les incitant, s’ils le souhaitent à déposer leurs coordonnées) afin que vous puissiez les contacter pour les convertir en clients.la plupart des entreprises, désormais, n’ont ni le temps ni le budget à allouer pour cette activité en interne (exception faite des multinationales) et c’est pour cela que l’achat de leads auprès de structures spécialisées est de plus en plus utilisé. L’avantage de ces sociétés qui génèrent des leads qualifiés est de vous proposer, comme bboost., des générations de leads chauds, donc en demande par rapport à votre offre en temps réel et des leads exclusifs puisque vous serez les seuls à les contacter, les leads sont, en effet, dédiés à un seul acheteur, ce qui facilite l’engagement de vos futurs clients.
Les générations de leads en pleine explosion
Cette demande de fichiers de futurs clients est donc en plein essor, cela en raison de la crise économique et sanitaire actuelle. Les entreprises doivent s’adapter à un marché où le consommateur a changé ses habitudes de consommation : il se promène et fait du shopping derrière l’écran de son mobile ou de son ordinateur et non plus en flânant dans les artères commerçantes de sa ville ou les centres commerciaux. L’attirer à soi devient compliqué et réussir à lui faire acheter un produit ou un service est de plus en plus ardu. Afin de simplifier la vie aux uns comme aux autres, les générations de leads mettent en relation des demandeurs et des vendeurs : un gain de temps, d’énergie et d’argent est fait des deux côtés et finalement la méthode débouche forcément sur une forme de partenariat gagnant gagnant entre le futur client qui a été mis en relation avec l’entreprise dont il a besoin.